流量红利结束后的生意增长

根据CNNIC的最新数据,我国网民规模为9.04亿,互联网普及率达64.5%,而网络购物用户规模达7.10亿,几乎覆盖了所有有消费能力的人口。过去十几年中国电商的发展,某种意义上说得益于人口红利的增长,即线下客户快速向线上迁移,让电商连续十几年发生指数级的增长。当这种迁移基本结束的时候,品牌从增量市场进入存量市场,发展遇到瓶颈。

木棉因此建议说,品牌寻求生意的增长,关键在于回归生意的本质:消费者的需求。不论是零售还是IT行业,如果能更深入了解消费者的需求,贴近消费者的需求,更快、更好、更准地响应消费者的需求,自然会赢得消费者的信任,获得顾客的青睐。

除此以外,木棉还提出品牌在效果营销的侧重点。近年来,一些品牌电商生意的增长,更多是得益于流量红利,其实并不是效果营销做得好。而当流量红利结束以后,这些品牌就首当其冲遭遇了挑战。像这样的企业,一定要加深对效果营销的策略、技术的理解:

首先,品牌必须关注媒体格局的变化。尽管BAT长期占据互联网媒体霸主的地位,挑战者也层出不穷,如今以抖音为代表的头条系媒体兴起,流量渠道的格局正发生快速的变化,消费者的注意力被新兴平台夺走。品牌需要有足够的敏锐度,能够及时的观察了解新生的媒体平台,只有密切关注,才能及时获取红利。

其次,电商平台的流量渠道也在快速变化。比如在淘宝发展的早期,搜索流量是非常重要的一环,现在则不断弱化,推荐流量却越来越强。很多品牌并没有意识到这种趋势变化,或者即便意识到了,也不会去用新的工具,毕竟新的工具更多的是对数据的运用,比以往简单的竞价复杂度更高。

诚信通托管运营最后总结说:「流量红利结束后,如何在存量市场寻找增量,及时跟得上新的媒体平台,学会新的工具,这些都是品牌亟需解决的课题。因此对于品牌最大的挑战,与时俱进,应时而变。」